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蝶变启新,云聚共赢,湖北祥云发布2023新战略!
发布时间:2022-12-06 15:07:15 浏览次数:9482
11月22日,湖北祥云2023南方核心经销商营销峰会在江西省九江市举行。祥云股份湖北祥云农业科技有限公司董事长胡清等公司相关领导负责人以及祥云股份南方核心经销商参与此次会议。会上,祥云发布了2023发展战略,在组织、品牌、产品、营销、服务等方面进行了全面升级,备受行业关注。


夯实改革 创新驱动


“悲观的人已经倒下了,今天这里是个乐观者的聚会,未来属于大家的。”祥云股份农科公司董事长胡清说,2022年以来,复杂多变的国际局势和跌宕反复的新冠疫情等超预期因素叠加,给各行各业带来了很大的冲击,整体经济形势下行压力很大,但是祥云依然坚持“祥云伟业、同心筑梦”的伟大梦想、坚持“十四五”末把复肥做到200万吨的目标不动摇,紧紧围绕供给侧结构性改革要求、坚持国家“减肥增效”原则,全面落实企业改革发展要求,牢牢把握转型发展、结构调整正确方向,奋进行业第一集团军方阵。



祥云股份湖北祥云农业科技有限公司董事长胡清


胡清说,2023年祥云农科把改革和创新作为关键之举,协调推动各方,夯实改革“四大工具”,创新驱动协调发展,组织上将从指令型组织向赋能型组织转变,为业务团队赋能,为经销商客户赋能。


2023年祥云进一步激活管理机制,深化阿米巴机制,赋能业务团队,形成一套分工明确、各司其职、协同有序、高效运转的营销运转体系;在品牌管理上,公司以集团公司品牌战略思路为指引,以提升市场声量、品牌价值为宣传出发点和着力点。另一方面,公司以成本为依据,行业趋势为方向,行业厂家为参考,为市场提供极具竞争力的灵活价格政策,为广大经销商提供更多的利润空间。在农化服务方面,公司坚持技术引领,服务至上,围绕“产品功能+农化服务”,打好资源和技术牌,赋予产品更多技术含量,真正解决作物需求,提高农产品产量和品质。


“祥云农科始终坚持“祥润三农 云泽万家”的使命,始终坚持“厂商合作共赢”的原则,初心不改,坚持走互动双赢之路。2023年我们将与各位经销商朋友们一道,继续深化友好合作,蝶变、共赢。”胡清说。



营销变革 蝶变启新


“2023年,我们以变革为切入点、以服务为落脚点、以产品为立足点、以市场为突破点、以生产为着力点深化改革,助力各位经销商盈利。”祥云股份农科公司总经理李波指出,回望这一年,新冠疫情冲击全球经济,市场寒冬愈演愈烈,农资行业进入新一轮洗牌的拐点,面对复杂多变的形势,只有稳扎稳打做好市场,才能克服各种困难,实现逆势突围。



祥云股份湖北祥云农业科技有限公司总经理李波


李波指出,祥云将以服务为“落脚点”,加大客户服务力度,进一步提升厂商关系,实行生产、销售、供应统一管理,提高快速响应市场的能力,实行业务技术、服务一体化管理,提高快速响应客户的能力。以产品为“立足点”,通过资源、规模和技术优势,强链补链,强化全产业链总成本领先优势,更好的满足客户需求。以市场为“突破点”。加强终端建设、深入网点服务。促销活动在网点常开、农化服务在地里常去、海报横幅在店里常贴,助力经销商营销。以生产为“着力点”,淘汰落后产能,发挥“喷浆造粒”、“山东118米”高塔优势,同时联合国家科研院所共同完成产品创新和技术升级。


他说:“站在新的起点上,挑战与机遇并存,创新成就伟业。我们有信心把这张蓝图绘到底,也期盼所有的经销商家人与我们一路同行走到底。”



发力新特肥 另辟新赛道


在粮食安全、肥药双减、提质增效等政策背景,资源型复合肥企业在做好基础配方肥料的前提下,技术加持提高肥料利用率、做好差异化产品创新势在必行。


产品是农资企业的“生命线”,2023年祥云将继续加强自主研发和设备升级,加强拓宽科研机构和高等院校合作,从技术上突破,蓄能更强大的生产力,推动生产由“制造”走向“智造”,打造自己的核“芯”科技。



湖北祥云(集团)化工股份有限公司副总经理包雪梅


活动上,祥云股份副总经理包雪梅向与会经销商解读了祥云股份新产品战略规划方案。她表示:“和农药、化肥相比,大多数新特肥的年复合增长率较高,仍有快速发展的能力,新特肥的春天刚刚开始。”

 

为此,祥云股份将以市场需求为导向,在做大做强常规复肥的基础上,加大新型复肥和专用肥的研发,丰富祥云产品线,为施肥套餐方案提供强有力的产品支撑;如改良酸性土壤的“黑土盖”、添加双藻的“双藻威”,以及添加了中微量元素的“祥云至胜”,极大地丰富了祥云股份健康生态的产品品牌内涵。同时,祥云股份聚焦企业资源优势与原料优势,以原创性、系统性、技术集成为研发导向,研发了聚磷酸铵、聚谷氨酸系列产品,解决磷高效利用的问题。此外,祥云股份的产品研发还聚焦区域、聚焦客户、聚焦作物—施肥套餐方案,以农化服务创新,推进复肥产品高效落地。


此外,2022年推出的祥云至胜小麦专用肥、双藻威系列肥,田间应用效果确实好,2023年会继续推出祥云至胜玉米、水稻、茶叶、果树等专用肥和健康云双聚系列肥,另辟产品跑道,为经销商朋友提量增收。



五大措施保障 战略落地有力


“2022年整个行业陷入了战略的无效,战术的无序。 农资价格的跌宕起伏,打乱了企业的阵脚,近两年因行情较好,假冒伪劣极度猖狂, 把整个行业的经营、销售的关注点都集中到了价格上,让产品创新与服务创新变成一纸空谈!”祥云股份农科公司市场策划部长郭良才说,越是乱象丛生时候,祥云股份越是不忘初心,坚持为客户创造利益、为社会创造价值。



祥云股份湖北祥云农业科技有限公司市场策划总监郭良才


郭良才表示,在新的市场形势下祥云股份迎来蝶变启新的新营销,祥云股份将以祥云农科作为突破市场的主力军,以组织变革、产品突破、渠道赋能、宣传助力、快速响应五大措施,不断增强核心竞争力,加快企业变革创新、转型升级的步伐,为经销商合作伙伴持续赋能,实现共赢发展。



祥云股份湖北祥云农业科技有限公司南方战区总经理田洪岳


会上,祥云股份农科公司南方战区总经理田洪岳为现场经销商带来了激动人心的厂商共赢销售政策,以强有力的优势的营销政策助力经销商抢占市场。


祥云农科为优秀经销商合作伙伴颁奖



 

(来源:农财网农化宝典) 

 

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