4月10“湖北农资协会2015年第一届高峰论坛”在湖北鄂中化工有限公司举行。省农资协会会长、副会长单位和部分理事单位的代表与会；省工商局市场处处长刘艺、省财政厅商贸处副处长冯生、省物价局农医处副处长刘红艳、省质监局稽查分局副局长王建仁等领导出席会议。本次论坛的主要议题是：农资企业如何适应新常态。

农资行业在经历多年竞争，产品数量和质量均有明显的提升之后，不少地方农资行业出现了较为明显的结构性过剩，一些农资界的有识之士认为，未来的几年，一些品种选择对路、产品质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的农资企业和农资经销商将会脱颖而出；同时相当一部分粗放经营、目光短浅者或将被市场淘汰。农资市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被农资业界称为“新常态”。 面对“新常态”，农资企业及经营者应该拥有新思维，为农资事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，才会使从业之路走得更稳、更远。在经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

鄂中化工副总经理朱玉军表示：“创新品种、强化服务才是王道。”企业在面对变化多端的市场行情时，一直将创新摆在十分重要的位置。该公司设立新产品研发部，面对社会招贤纳才，高薪聘用科技人才，大刀阔斧的进行产品研发。另外，采取了新型的市场推广方式，利用新产品推广会、招商会，寻找全国销售渠道，面向分销商、零售商、用肥大户，走出了一条别开生面的销售之路。今年3月，公司生产的水溶性叶面肥在桂林和荆门新品推介会上，分别创造了现场单品销售纪录。

湖北祥云集团化工股份有限公司副总经理胡华平认为：随着“土地流转”政策的实施，中国的耕地面积将进一步扩大，这虽然对化肥产业有所支撑，但随着规模化种植的形成、种植大户的增多，农资企业的服务对象将面临重大改变，因此，企业的营销方式要从传统营销向服务营销转型。“化肥农药使用量零增长行动”的启动，意味着利用率低、易造成土地污染的传统化肥已经不能适应新常态，企业要从生产型向技术服务型转型。

对比众多企业专注于传统业务的创新，应城市新都化工复合肥有限公司销售经理赵维威向大家介绍：新都化工为适应新常态，在销售渠道领域创新——建立农资电商平台“哈哈农庄”。他说“新都化工要将‘哈哈农庄’建设成为中国农村最大的电商平台。”该平台除了销售农资产品，还销售调味品、酒水、日化及小家电等农村刚需类产品，并提供各种生活代收费业务。在我省仙桃已建立“哈哈农庄” 电商终端试点，目前已实现100多万元销售额。农村电商平台的建立，将会增大农村就业机会，缩短城乡贫富差距，改变乡镇只有“村头店”的现状，增加百姓的选择权，同时，减少商品流通环节，使百姓买到更加优惠的产品，其提供的商品买卖信息平台，让农村的农副产品找到高端的买家。

湖北省都得利农资有限公司总经理王祖新说：“新常态下，农资市场‘赊销’这条路已经走不通了。”该公司2014年赊销额高达1710万元，年终还有797万元没有收回。为防止此类问题更加严重，该公司决定在新的一年，完善财务制度，清收应收账款，无进账就不发货，绝不赊销，截至目前已收回200多万应收账款，且公司销售额与去年同期相比并未下滑。

库神化工有限公司董事长刘树星指出，化肥行业竞争日趋激烈，传统的化肥企业已经无法适应新常态下的新形势，企业必须要在产品技术方面和销售渠道方面有所突破。该公司建立自营的农资超市，为大型用户对接提供平台；还加入了新型肥料科研机构，依托华中农业大学的技术平台研究新型肥料，例如专门针对蒙牛玉米基地开发新型高效有机生物肥，业务实现巨大突破。

省工商局市场处处长刘艺表示，近年来，我省农资市场秩序持续好转，截止2014年，湖北粮食生产实现“十一连增”，总产量达到2584.16万吨，总产增量居全国第四，农产品质量安全水平多年居全国第一。这与农资企业不断提高商品质量和相关监管部门加强市场监管有密不可分的关系。他列举四个方面的具体新情况，说明农资企业面临的“新常态”，并从工商部门的角度给大家提出四点建议来适应新常态：一是合法经营（农资经营主体资格必须合法），二是确保质量（农资商品质量必须确保），三是规范制度（农资企业内部管理制度必须规范），四是积极配合（与有关监管部门配合必须积极）。

最后，省农资协会常务副会长、省农资集团总经理李勇对本次论坛做了总结发言。他认为：化肥行业健康发展还需各企业规范竞争携手合作，“和竞争发展相比，我们更需要竞争合作。”李勇表示，在经济下行压力和行业产能严重过剩等新常态下，强化产品创新和服务，实现差异化竞争；携手共同净化市场秩序，会更有利于湖北化肥产业发展。协会将根据省直部门领导的指导，整合会员企业优质资源，为省内农资企业更好的适应新常态提供更大的平台以及更优良的服务。

与会代表认为，对产品、技术、销售模式、农化服务的创新，是农资企业适应新常态的重要途径。