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11月28日，由湖北省农业生产资料协会主办，湖北三宁化工股份有限公司承办的“湖北省农资协会2019年第二届高峰论坛”在枝江成功举办。省直相关部门领导参会指导，省农资协会常务副会长、副会长、部分理事单位出席了会议。近两年，我国的农业进入了高质量发展的快车道，化肥作为重要的农业生产资料，直接关系到我国的农业发展及国家粮食安全、农产品质量安全。对于农资行业而言，2019年受到资本、原料、运输、环保、以及各类地方性政策的挤压与限制，面临的生产与压力也越来越大，寻求新出路的欲望也越来越大，农资企业代表围绕“农业发展新形势下农资行业的机遇和挑战”主题，共同探讨了企业转型创新发展之路。 在农资行业转型升级的关键时期，肥料行业也正在经历一场风云巨变的洗礼。“安全、环保、效益”是当前农业三大形势，氮磷钾用量齐降，有机肥特肥快速增长，祥云股份总经理廖起成介绍，在新时代有新目标、用新需求和新路径寻求新机遇，未来肥料行业要在提质增效上下功夫，在省工、省力上突破，在减少损失上做好文章，在精准匹配上求发展，在工艺优化上谋求创新。祥云股份一直秉承着“生态优先，绿色发展”的理念，致力于打造成世界级创新型绿色化工企业。 “今年整体来说市场是非常低迷的，能做到保量已经非常不错了，部分企业甚至出现同期下滑的局面。究其原因，主要由于农副产品的价格比较低迷所以造成了行业的低迷。不过今年新洋丰有增量，这其中新型肥料占比在提高，今年新型肥料增长大约在40%左右。”新洋丰农业科技股份有限公司赵程云说：“新洋丰坚持践行绿色发展之路，打造‘绿色资源、绿色产品、绿色智造、绿色服务、绿色农产品’全产业链绿色循环体系，加速创新步伐，适应新形势。”
在近年的发展中，三宁化工始终坚持“肥化并举”的战略，在跨越中实现稳健前行。湖北三宁化工股份副总经理毛国斌说：“在我们的发展过程中坚持一个原则，那就是始终围绕主业做文章。我们上项目的时候会充分地考虑各个项目间的关联性。”三宁化工的“肥化并举”并不是把肥料产业和化工产业割裂开独自发展，而是在统一的规划下，根据产业之间的关联性进行协同发展。当前，三宁着力打造的新型肥料、精细磷化工、化工新材料三大板块已紧密衔接、复合成网。 回望跌宕起伏的2019年，整个农资行业两级分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业，面对行业新变化和新趋势，祥云股份从三个方面实质性地开展了相关工作，一是向外连接，与国家级农化平台合作赋能；二是向内使劲，坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇；三是从固守边界到伙伴开放，构建“共生体”。祥云股份组合各种要素，整合各种资源的速度比别人快、成本比别人低、效率比别人高，企业就有竞争力。坚持“产品功能+农化服务”价值链不动摇，以“求真务实”为行动指南，以更好的服务客户、服务市场为行动准则，践行人才建设、农化服务、营销落地、产品研发等工作不断创新。 随着全行业产能过剩的加剧，传统农资行业面临着诸多挑战。市场供需时间空间矛盾突出、原料价格波动大、流通环节难以盈利等痛点困扰着整个行业。传统贸易企业纯粹赌市场的经营模式难以为继。中化化肥湖北分公司总经理助理甘海龙介绍，提升传统产业的经营内涵，从贸易到综合服务实现全行业全产业链的合作共赢是当前农资行业发展的唯一出路。“公司精准定位中化基础肥，要综合利用国内国外优质氮磷钾资源，作为行业和市场的桥梁，使中化不再是一个贸易商，而是真正的基础肥业务综合服务商，为上游工厂和下游客户创造价值，成为协同发展的典范。” “云图作为资源+营销型企业，有实力、有能力、有意愿为大家提供更好的产品和服务，我们致力提供全球领先的高效种植综合解决方案，促进农业提质增效，并为全体合作伙伴打造更安全、更良好的合作环境，进一步推动共同发展”，云图控股副总裁阚夕国说。当前经销商面临利润下滑、资源减少、客户流失、市场萎缩、渠道背离、融资成本高等痛点，云图有三大战略赋能合作伙伴实现共赢。一是成本领先优势，掌握盐矿+煤矿+硫铁矿+磷矿等上游资源，产业协同产生巨大优势，极大提高了生产各环节的效率和效益，形成企业核心竞争优势，长江沿线布局，物流成本优势明显。二是差异化战略，五谷益+增动力定位大田区功能类品牌，全国性品牌拉动，千人会、农民会、试验示范带动市场，用爆品抢占市场份额，有战略品帮助渠道赚钱。三是专一化战略，面对土地流转、种植大户增多，云图农业发展中心加快推进，全线产品、高效种植方案，帮助合作伙伴抢占终端。
“制造”走向“智造” 助力智慧农业
“科技创造美好农业”是中化农业的企业愿景。科学至上对中化农业的新赋能，使中化农业以MAP现代农业科技为引领，迎来全新发展。中化农业利用互联网端的新技术与新理念，满足“以客户为中心”的发展需要，通过构建化肥产业生态圈，打造集合资讯、交易、物流、供应链金融等开放式的农业领域服务平台“肥易通”在业内取得了强烈反响。 祥云股份也正由“大企”向“强企”转变。企业产品也通过对接多种新兴技术手段，利用智能化终端、高科技产品，蓄能更加强大的生产力由“制造”走向“智造”。新上线的一款祥云智能信息化管理系统依托于微信公众号，通过客户登录追溯订单全过程，并享受售后服务，借助互联网操作模式，确保了销售上的快捷和安全。省农资协会常务副会长、湖北农资控股集团总经理彭光明在总结讲话中指出，本次召开的会议有力度、有温度、有深度。他指出目前农资行业应紧跟国家政策，推动国家供给侧改革；不断加快淘汰落后产能，执行国家安全环保政策；推动行业转型升级，提高农资产品核心竞争力。在新形势下，企业应迎接挑战抓住机遇，走绿色农资、智慧农资、服务农资的道路。彭光明还介绍了省农资协会今年根据市场热点所做的一系列工作，这些工作都得到了省政府相关部门的重视以及会员的肯定。他号召协会在以往工作的基础上，加强对企业的联系，了解企业诉求，继续致力于沟通协调服务工作，努力为会员企业搭建良好的平台，推动行业的健康持续发展。会议期间，参会代表在湖北三宁化工股份有限公司厂区进行了参观。
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