2016这些动向　你要关注……（下）

  《 2016这些动向，你要关注……（上）》一文中阐述了3个农资新动向，还有三个动向值得业界关注。
　　NO.4 农资电商方向更明确
　　进入2016，农资电商选择集体性沉默。很多人困惑，风风火火的互联网+，遇到农资为何产生不了化学反应？在笔者看来，与其说农资电商沉寂，不如说全行业正在寻找新方向。
　　2015被认为是农资电商元年，也是试错之年。前不久，北京一家农资电商平台爆出2015年亏损，公开的解释称产品毛利率偏低和销售费用偏高是两大主要原因。事实上，在农资电商领域，盈利的平台迄今几乎可以说是空白。以此看，如果要问农资电商2015年究竟试出了什么？简明扼要地说，单纯靠卖低价爆品已被证明此路不通。与传统渠道相比，在售卖农资方面，农资电商并无优势。如果只是单纯卖产品，传统渠道已经把能做的都做了，留给互联网的机会已经所剩无几。一味坚持于卖产品，结果只能是引发渠道更大的混乱和两败俱伤。
　　真正的原因其实是农资电商还没有找到痛点，真正的痛点不在农资本身。渠道需要解决赊销和资金瓶颈；农民需要种出更好的农产品和找到更好的销路。这两点，传统模式已经黔驴技穷，机会留给了互联网。今年以来，农商1号提出迈向2.0，核心内容便是引入金融和农产品，打造生态链条。京东农资、诺普信旗下的田田圈和农泰金融同样也瞄准了这个方向。
　　互联网横扫一切是这个时代最典型的景观，农资电商暂时性的受挫不会改变这个行业迈向未来的决心。
　　NO.5 产品创新步伐更急促
　　今年对农资行业并非是一个好年份，为这个行业设定的红线一条接着一条。化肥、农药零增长政策去年刚出台，今年5月28日，国务院又公布《土壤污染防治行动计划》(简称“土十条”)，从修订法规标准、完善激励政策、控制农业污染等多个层面，对农资生产和使用提出了更高的要求。据说，今年或明年，肥料分级标准也会出台，新的标准将肥料分为园林级、大田级、生态级，为每种肥料划定使用范围。
　　一条条红线，是挑战，是门槛，更是创新的发令枪。今年以来，一个直观的印象是，肥料行业新的词汇层出不穷，这边特种肥料刚刚唱罢，那边生物刺激素的声音又响起。这一切，其实都代表了农资行业寻找新出路的呼声。传统农资产品不仅无法为行业带来新的增长，还饱受来自下游农业的指责，在这种背景下，创新的步伐越来越急促自然在情理之中。
　　其实，所有的行业在走到过剩的阶段时，往往都孕育着新一轮繁荣的拐点。与国外相比，中国的农资行业差距不小。以肥料为例，在欧洲几乎看不到单纯的氮磷钾肥料，都会添加一种或多种增效成分；同样在欧洲，政府对农民使用化肥、农药有严格的用量控制，超过了限度就会面临处罚。所以，农资行业的创新远没有到已经穷尽的地步，我们要做和能做的事情还很多。
　　NO.6 渠道转型形势更严峻
　　农资渠道转型的话题说了很多年，但远没有今年这样更为急迫，因为今年农资经销商遇到了整体性销量萎缩，这种挑战远比过去显得更严峻。受益于过去多年来农业上持续的增产，我们已经习惯于在增长中生存，如果一旦增长停滞，甚至倒退，我们就会瞬间失去方向。
　　可怕的是，这种销量的萎缩或许才刚刚开始。改革往往是倒逼的产物，今年渠道看上去虽然依然平静，其实每个经销商都在思考着自己的未来，渠道的转型和洗牌已经在所必然。
　　虽然我们还看不清转型的方向，但至少有人已经在行动。最极端的莫过于所谓的创客。这种模式是将农村的能人、大户或意见领袖发动起来，让他们以点对点的方式去推广农资和农业技术。创客模式看上去有些异想天开，但在这个创新迸发的年代，我们最需要的是去尝试。
　　既然依靠增量已无可能，那么开辟新的增长点便成为必须。我们看到，越来越多的经销商在卖农资产品之外，开始深度介入种植环节，或从事农产品收储加工销售，或从事农产品种植，或从事农业技术服务……
　　大浪淘沙，在一个变革的年代，一切都有可能。农资行业进入了低潮期，但或许新一轮的繁荣就在前方，最关键的是你我不能随波逐流。

  （农资导报）