今年东北市场化肥冬储启动时间较早，在7月中下旬就陆续有企业出台了买断价格，这较往年提早了近一个月。当时45%硫基（12-18-15）买断价多在2150元（吨价，下同）左右，较市场价便宜100—150元左右，吸引了部分经销商的参与，市场热度尚可。

为什么经销商这么早就开始冬储呢？主要原因是受到了前两年市场走势的影响。去年和前年，受环保严格等因素影响，四季度均出现化肥价格大幅上涨的情况，夏季时候的化肥价格往往成为全年最低价，经销商提早冬储，很容易获利。

但没想到，今年的化肥市场走势与往年截然不同，今年下半年后化肥价格一路走跌。目前尿素主流出厂价1620—1700元，氯化铵出厂价500—550元，55%磷酸一铵出厂价1800元左右，进口氯化钾港口提货价2210—2250元左右，较7月份下跌5%—15%左右。

由于价格下跌，先期冬储的经销商不仅没有盈利，反而出现亏损，这种不赚钱效应自然影响到了其他经销商，普遍对冬储操作变得谨慎起来，导致冬储慢慢变冷。

除了先期不赚钱因素外，还有市场对后期化肥走势不看好，也影响了经销商的冬储操作。对于经销商，化肥冬储的作用主要有两个，一是保证旺季时的化肥供应，二是以比较低的价格储货，再以比较高的价格卖出，获取利润。但现在的第一个功能明显下降，主要原因是，随着化肥产量的不断增加，以及交通运输的改善，旺季时现用现买也来得及，不一定要先把货存在经销商仓库里才能保供。现在经销商更看重冬储的第二个功能，即通过冬储来获利，但这又必须以后期价格上涨才能做到，如果冬储价格高，销售时价格低，则冬储不仅不能盈利，反而还会亏损，只能价格涨了，冬储才会赚钱。

从目前来看，化肥市场面临的最大问题是需求不足问题，抑制了化肥价格上涨。由于实施化肥零增长政策，2015年以来，化肥年施用量下降幅度为3%左右；另外，农业种植结构调整，农田轮作休耕，也导致化肥需求量下降。

另外，环保因素对于化肥涨价的刺激因素也在减弱。主要原因是，经过了这么多年的环保监管行动，落后企业大多被淘汰，剩下的基本上都是比较先进的企业，环保本身是达标的；再加上今年经济下行压力加大，环保限产方面可能略有宽松，特别是“一刀切”的行为更被明令禁止。再寄希望于通过环保限产来大幅度拉升价格的可能性不是太大了。

由于对未来化肥市场走势不是太看好，造成了现在不少经销商对冬储犹豫观望，冬储的大规模启动尚待时日。