12月初，本应是冬储的最佳时机，但今年市场进展却异常缓慢。原因何在？本报向四川、内蒙古、安徽部分地区农资经销商调查了解到：尿素价格不稳，下游采购积极性较低；复合肥方面，价格维稳，预计未来稳中运行。受原材料行情影响，多地厂家冬储政策推迟公布。冬储价格仍然偏高，不符合基层经销商的心理预期。经销商对后市仍持有看跌情绪。

种植信息：该地区农户多种植经济作物，涉及的作物种类十分丰富，主要有柑橘、苹果等水果，各类蔬菜，以及各种食用菌类。受访经销商表示，虽然作物种类繁多，但大多种植得比较分散，没有形成规模。其中，柑橘的种植面积是最大的，预计可占到该地区经济作物种植面积的50%。

目前，该地区已经处于用肥淡季，农户几乎没有购肥需求，化肥市场平稳，静待明年春季用肥旺季的到来。

价格信息：该经销商表示，近期该地区的化肥价格仍处于偏高位置，与经销商内心预期的冬储价格有差距，因此大部分经销商还未进行冬储。他表示，自己后期进行冬储的意愿也很低。

该经销商主要经营尿素、复合肥和有机肥等类型肥料。他表示，相对而言，种植收益比较高的农户，如种植果树的农户会比较舍得投入肥料成本，使用价格较高且营养成分含量更高的高端肥料，而种植大田作物的农户就会更偏向于选择使用价格便宜的普通肥料。

在尿素方面，该经销商介绍，近期该地区的价格波动较大，不同厂家的价格差距也比较大。目前，一般的大颗粒尿素的批发价格在2700元（吨价，下同）左右，暂时没有零售价格。不过该经销商也表示，虽然他对现阶段的尿素价格不太满意，但相比去年同期，今年的尿素价格还是稍稍低一些。他认为，尿素价格还有很大的下落空间，预计后期可能会下调价格。

复合肥方面，该经销商表示，现在的行情还不明朗。由于目前该地区复合肥用量较少，该经销商对于复合肥的关注较少，并且近期没有进货，仍在清理之前遗留下来的化肥库存。但他表示，该地区硫基复合肥的价格整体表现还是比较稳定的，变化不大。目前，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3200~3400元。

同样，该经销商认为现在硫基复合肥的价格也偏高，但是价格下跌的可能性较小。他解释，由于近期钾肥价格在上扬，这会对复合肥的价格起到支撑，因此他认为复合肥价格下跌的空间较小。

有机肥方面，该经销商表示，此前他也曾做过很多推广，但未取得明显的成效。由于有机肥的品质差距太大，价格也相差很多，使用上操作不便，很多农户不愿意使用。该经销商现在已经很少经营有机肥。

其他信息：该经销商认为，该地区农户总体的种植积极性比较高，特别是种植果树的农户，经济收益比较可观。但该地区也存在着农村劳动人口老龄化的问题，年轻劳动力流失严重，因而很多土地流转给了种植大户来承包。但他表示，种植大田作物的种植大户很难获得较好的收益，很多人亏本，据他估计亏损率能达到50%。

此外，该经销商还表示，他所在区域的农资经销商数量在增多，行业竞争越来越激烈，导致今年农资生意比较难做。

种植信息：该地区的农作物以大田作物玉米为主，还有一部分农户种植葵花，种植其他作物的农户很少。受访经销商表示，每年该地区化肥的销售旺季在4—7月。今年，该地区农户种植玉米的收成比较好，收益总体也较好，种植积极性比较高。

价格信息：该农资经销商主要经营尿素、复合肥和钾肥等类型肥料。他表示，为了满足部分客户少量的用肥需求，前两天他刚刚进了一车52%（15-30-7）硫基复合肥。但他表示，目前还不算开始冬储，因此还没有大批量进货。总体看，该地区复合肥的行情比较稳定，价格波动很小。对于后市复合肥的价格趋势，该经销商认为，还是要看国家和厂家出台的一些政策，他预计有可能会降价。

目前，该地区尿素的价格行情变化比较大。该经销商介绍，最近一段时间该地区的尿素价格呈现下滑趋势，降价的幅度较大。该地区最新的尿素出厂价格在2480元左右，运费40~50元，批发价在2530元左右。经销商介绍，他是从内蒙古当地的尿素生产厂家进货，因此运费相对比较便宜。他所在地区的尿素价格后期降价的可能性较低，具体还是要看国家政策如何进行调整。

此外，该地区的钾肥价格近期呈上涨势头。该经销商主要经营营养成分含量在40%~50%的氯化钾，是青海地区生产的。但他表示，最近他只了解了一下钾肥价格的大体走势，暂时看不到短期内平稳的迹象，并未了解具体批发价格。

该经销商说，整体看，该地区今年的化肥价格与去年同期相比还是偏高，主要与原材料价格上涨有关。

其他信息：该经销商介绍，冬季是当地肥料销售的淡季，近期基本没有农户需要用肥，销量很少。一般来说，该地区的经销商会进行冬储，但就目前的进度来看，今年冬储的进展十分缓慢。该经销商表示，截至目前，今年他库里化肥的储备量只能达到往年的一成多。而且据他了解，附近其他经销商的冬储进度也与他差不多。另外，资金欠缺也是经销商们冬储意愿降低的原因之一，因此大部分人还在观望市场。该经销商表示，由于现在交通物流发达，如到了用肥季节有进货的需求，那时再调度货源也基本没有问题。

对于微生物菌肥等新型肥料，该经销商也曾做过一些推广，但是推广中遇到了很多困难。他表示，很多农户不愿意改变已经形成的用肥习惯，还是偏向于使用普通肥料。但近两年，随着滴灌的推广，一些水溶性的肥料销量有所增加。

另外，当地的土地租金价格差异较大，普通的土地每亩租金在600~800元/年，土质较好土地每亩租金甚至可达到1500元/年。

种植信息：蒙城县主要以粮食作物小麦、玉米为主，一年两季。经济作物方面，据2022年8月蒙城县统计局发布的《蒙城县2022年经济作物播种面积情况分析》显示，花生、油菜等油料作物种植面积增加，棉花、甘蔗、中药材、瓜果蔬菜等经济作物种植面积不断减少。进入12月，市场基本没有用肥需求，冬储进展较往年推后。

价格信息：当前，蒙城县的冬储进展较为缓慢。受访经销商表示，由于肥料价格的不稳定，影响很多厂家近期还未召开冬储会议，基层农资经销商拿货时间也在往后推迟。

复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥近期出厂价稳定在3000~3200元，国内复合肥市场呈现稳中坚挺运行态势，由于厂家有部分待发订单，因此价格并未松动，企业依旧以挺价为主。

该经销商表示，尿素近期的价格在2500元上下浮动，仓库没有存货。由于目前市场对尿素没需求，故也没新进货。“近两年，尿素行情波动太大，下游经销商很难操作，故我们现在一般都不再进行尿素储备了。”该农资经销商说道。

“现在这个市场情况形成不了购买力，最重要的一点是这两年肥料价格实在令人难以捉摸，导致农资经销商对大肥板块失去信心，都不敢砸钱，激情下降了很多，现在基本都抱着一种观望的态度。”该经销商表示，总的来看，目前尿素市场需求平淡，下游采购的积极性较低，市场价格多坚挺以稳为主，厂家的订货会将在12月举行，当前从经销商和厂家的角度，都在谨慎操作，且预计短时间内尿素市场价格将延续稳中整理运行。

该经销商介绍，该地区冬储产品主要以来年玉米肥和硫酸钾产品为主，以来年春天的小麦追肥为辅。正常情况下，来年5—6月才会使用玉米肥，但蒙城市场启动比其他地方要早一些，冬储时就会开始拿货。但现阶段一些厂家对于玉米肥的价格还不确定，故基层也都未拿货，这也是今年影响冬储进展的一方面因素。

在玉米肥方面，当地冬储主要以33%（28-0-5）和35%（30-0-5）两种含量的高氮肥为主。“本地区用肥主要给作物补氮，暂时不需要补施磷，这样的产品价格会相对低一些。”该经销商还表示，有95%种植户以高氮肥作为玉米底肥，但也有一部分用户开始将该类型肥料作为小麦追肥使用。由于尿素在高氮肥的原材料占比较大，受尿素频繁波动影响，高氮肥厂家也基本未报价，有某几款产品的报价也仅是短暂的3~5天限时报价。蒙城县周边有厂家40%（28-6-6）或40%（30-5-5）高氮肥出厂报价在2300~2400元。

在小麦追肥方面，明年除高氮肥外，大部分种植户仍是使用尿素。“现在的尿素价格让下游经销商有点接受不了，行情一直在波动，对于明年市场价格仍是未知。”该经销商表示，现在拿货基本分为两个阶段。春节前，如果行情好，各网点经销商会愿意储少部分肥料；2024年2—3月，根据行情和市场需求，如果市场价格达到下游零售商和种植户的期待值，部分农资经销商可能会储备更多玉米底肥。

此外，该农资经销商分析，当前也有很多肥料厂家在开冬储会议，但基本更多是特肥厂家，产品涉及水溶肥、中微量元素肥等。“因为这些产品在瓜果蔬菜等作物上近两个月追肥就能用上，且该类产品受原材料波动影响较小。”

其他信息：当前虽是肥料销售的淡季，但蒙城县种子销售却提早开始了。“蒙城县市场与其他地区市场不同的是，我们的节奏要更快些，销售也更提前。”该经销商表示，今年玉米收获结束后就会开始明年的玉米种子销售，通过今年玉米的长势可以让种植户更好地了解不同品种的差异性，从而选择优质品种。

该经销商介绍，有上千亩以及上万亩种植面积的种植大户一般会选择抗性强、可密植的高质量玉米品种，这类种子的种植风险更低，收益也会更好。这类玉米种子1.5千克每袋的市场价格在65元，每袋粒数在5000粒左右。“由于该品种是可密植的类型，常规品种一亩地播种在5000粒左右，但这个品种我推荐种植户一袋播8分地，这样一亩地可播种6000~6500粒。”该经销商表示，按照这样的播种方式，经验证明，该品种的亩产不低于750千克，提高了种植户的亩收益。与此同时，市场上对于这类品种种子的特性、技术指导等都比较熟悉，很多种植户亩产可达850~900千克。“像这种品种，未来5—10年应该都不会被市场淘汰。”

对于网络App上推广的“网红肥料”“网红种子”，该经销商表示，这类产品具有三个未知——未知厂家、未知工艺、未知效果。“‘网红推荐+视频营销’的推广模式逐渐增多，对实体农资经销商是一个较大的冲击。另外，营销在前，质量未经过时间验证的产品流入市场，对整个农资市场冲击也很大。”此外，网络对于农资价格的透明化有着一定的放大作用，市场乱象频出，导致大品牌与小品牌之间价格拉不开，大品牌在“价格战”中的产品竞争力将丧失。

“生物肥料肯定会继续推广，因为这是未来农业所需要的。”据悉，该经销商对生物类产品的推广力度很大。他告诉记者，今年小麦肥主要推广的就是含菌复合肥，生物肥料有利于改良土壤，对农业可持续发展有利，这也是他一直坚持推广的意义所在。 

(来源：农资导报）